| داده کاوان|بازاریابی و صادارت به آمریکای شمالی:09122905340(واتس آپ)|

فروش خود را سریعتر و راحت تر از آنچه می اندیشید افزایش دهید

یافتن اشخاصی که بخواهند محصول یا خدمات شما را بخرند مهمترین بخش همه پروسه های فروش است. آیا شما یک محصول فوق العاده دارید اما مشتریان مناسب خود را نیافته اید؟ آیا به دنبال افزایش فروش محصول خود هستید اما نمیدانید که چطور به مشتریان خود دست یابید؟

افزایش فروش

14 نکته طلایی زیر را برای یافتن مشتریان و افزایش فروش محصولات خود به کار گیرید :

1- مشتریان به دنبال منفعت هستند

مشتریان ممکن است به دنبال محصول شما نباشند بلکه به دنبال نتایجی که آن محصول به آنها ارائه میکند باشند. برای شناسایی مشتریان ایده آلتان یک لیست از همه منافعی که مشتریان با استفاده از محصول یا خدمات شما میتوانند از آنها بهره مند گردند تهیه کنید

2- به این فکر کنید که چه افرادی احتمال بیشتری دارد که محصول شما را فورا بخرند .

سوالات زیر را از خودتان بپرسید :

  • مشتریان احتمالی شما چند سال دارند؟
  • مذکر هستند یا مونث؟
  • آیا این افراد پدر یا مادر هستند؟
  • چقدر درآمد دارند؟
  • چه میزان تحصیلات دارند؟
  • مشکلات مشتریان را مشخص کنید

3- مشکلاتی از مشتریانتان را که شما قادر به حل آنها هستید پیدا کنید.

اگر این نیازها را درست تشخیص دهید افراد برای حل مشکلاتشان به شما مراجعه میکنند. در واقع اگر فواید محصول یا خدمات شما کاملا واضح و مشخص نباشد افراد کمتری ترغیب به خرید میشوند.

4- مزیتهای رقابتی خود را گسترش دهید

مزایای رقابتی یعنی منافع ، نتایج یا دستاوردهایی که مشتری با خرید محصول شما بدست آورده و تجربه می کند و این تجربه را با خرید از رقبایتان بدست نیاورده است . در واقع بر روی آنچه که فقط شما میتوانید به او ارائه دهید و باعث می شود محصول شما بهتر از رقبایتان باشد تمرکز کنید .

5- از بازاریابی محتوا و بازاریابی شبکه های اجتماعی بهره ببرید

امروزه راههای بسیار زیاد و جذابی برای ارائه محصول یا خدماتتان به مشتریان وجود دارد و بهتر اینکه همه آنها رایگان است . شما میتوانید از شبکه های اجتماعی مانند فیس بوک یا توییتر یا وبلاگ خود برای افزایش سودتان بهره ببرید . با ایجاد رابطه مناسب با مشتریانتان از طریق این کانالها میتوانید به افراد بیشتری دسترسی پیدا کرده و مشتریان بیشتری پیدا کنید.

افزایش فروش محصول

تعدادی از مزایای بازاریابی محتوا شامل:

  • دسترسی بیشتر به مشتریان مورد نظر
  • کانالهای ارتباطی بیشتر برای فروش
  • هزینه های کمتر برای بدست آوردن مشتری

6- گاهی مجبوریم از تماس تلفنی استفاده کنیم

بازاریابی تلفنی کاری است سخت اما گاهی مجبوریم از این روش استفاده کنیم ، بخصوص اگر محصول شما جدید است باید با ایجاد علاقه در مشتریانتان آنها را با محصول آشنا و زمینه فروش را فراهم کنید

7- برای شروع روش 100 تماس را امتحان کنید

این روش که اولین بار برایان تریسی آنرا مطرح کرد برای افرادی که برای اولین بار شروع به فروش میکنند روشی مناسب است که بتوانند بر ترس از پذیرفته نشدن غلبه کنند . برای انجام آن شما با 100 مشتری تماس میگیرید مهم نیست که نتایج آن چه خواهد شد فقط تعداد افرادی که با آنها تماس میگیرید مهم است با این روش شما میتوانید بر ترستان در هنگام فروش غلبه کنید

8- قیمت مناسب انتخاب کنید

با انجام تحقیقات بازار بر روی محصولات رقبایتان قیمت مناسب محصولتان را تعیین کنید. اگر شما یک محصول گرانقیمت دارید باید از نظر کیفیت بر رقبایتان پیشی بگیرید. اگر شما بتوانید محصولتان را در چشم مشتری منحصر بفرد کنید میتوانید قیمتی بالاتر از رقبایتان بر محصولتان بگذارید

9- تکنیکهای مذاکره صحیح را فرابگیرید

مذاکره کنندگان حرفه ای به یافتن یک راه حل یا یک مشارکت که هر دو طرف را راضی کند می اندیشند.

آنها به دنبال یک موقعیت برنده – برنده هستند که هر دو طرف از نتایج مذاکره راضی باشند.

یک مذاکره کننده خوب مشخصات زیر را دارد

  • سوالات خوبی برای اینکه بفهمند شما دقیقا چه میخواهید میپرسند.
  • صبور هستند.
  • کاملا آماده هستند.

مشتریان

10- یک ارائه موثر از محصولتان آماده کنید

در پروسه فروش بسیار مهم است که یک فرآیند و ارائه خلاقانه و موثر به مشتری داشته باشید یکی از این راهها آماده کردن یک نمونه کوچک از محصول بعنوان ماکت یا استفاده از دیاگرامها و دانش گرافیک برای نمایش ایده ها و پروسه هاست

11- مشتری را برای همه عمر حفظ کنید

وقتی یک مشتری برای اولین بار چیزی از شما میخرد نباید این موضوع پایان رابطه شما باشد شما باید ارتباط قوی خود را با او حفظ کنید این موضوع هم اعتماد ایجاد میکند و هم ارزشمندی محصولات شما را بالا میبرد

12- به مشتریانتان چیزهای کوچک اما ارزشمندی را به رایگان هدیه دهید

مشتریان شما به احتمال بیشتری از شما خرید میکنند اگر یک نمونه کوچک از محصولتان را بدهید که امتحان کنند یا یک هدیه کوچک مرتبط با محصولتان به آنها بدهید. این هدیه میتواند بخش کوچکی از محصول اصلی باشد که مشتری را ترغیب به خرید محصول میکند

13- اعتماد اعتبار می آفریند

جلب اعتماد مشتری بیش از هر موضوع دیگری حائز اهمیت است و شما بعنوان یک فروشنده باید بیشترین تلاشتان را برای ایجاد آن بنمایید بعنوان مثال اگر قصد دارید در زمانی نزدیک اجناستان را با تخفیف بفروشید میتوانید آنرا به مشتریتان اطلاع رسانی نموده و به او یک خرید ارزان را پیشنهاد دهید به این شکل مشتری شما نیز از شنیدن این خبر خوشحال شده و به شما اعتماد میکند و حتی ممکن است در روز حراج خرید بیشتری هم بکند

14- پیام فروش شما باید روشن و شفاف باشد

یک یا دو مزیت از محصولاتتان را انتخاب کرده و آنها را بصورت شفاف برای مشتریتان توضیح دهید دقیقا مشخص کنید که محصول شما قرار است چه کاری برای آنها انجام دهد و چگونه میتوانند با داشتن آن نیازشان را برطرف کنند اگر محصول شما مزایای زیادی داشت برای هر مشتری بسته به نیازش مزایایی را انتخاب و شفاف سازی کنید

14 نکته گفته شده از مهمترین قوانین افزایش فروش محصول هستند اما فراموش نکنید که فروش موفق مستلزم صرف وقت و انرژی کافی است پس روشهایی را که به کار میگیرید با دقت بررسی کنید تا میزان بازدهی آنها را در کسب و کارتان ببینید و روشهای کارآمدتر را منطبق بر نوع کسب و کارتان ، گسترش دهید

 

تهیه طرح بازاریابی

شاید به خواندن مطالب زیر نیز علاقمند باشید

شاه کلید انتخاب درست شرکت خدمات بازاریابی و فروش

روش های افزایش فروش ارزان

۱۳۹۷-۵-۱۸ ۱۷:۵۱:۵۰ +۰۰:۰۰ خرداد ۲۲م, ۱۳۹۷|دیدگاه‌ها برای فروش خود را سریعتر و راحت تر از آنچه می اندیشید افزایش دهید بسته هستند
ورود به سیستم رزرو وقت مشاوره